بازاریابی عصبی چیست؟ تاثیر نورو مارکتینگ بر کسب و کار

· 1 min read
بازاریابی عصبی چیست؟ تاثیر نورو مارکتینگ بر کسب و کار

مربوط به زمانی است که ما در حال رویا پردازی و یا مدیتیشن‌های سبک و زمانی که چشمها بسته هستند می‌باشد. مربوط به حالت بیداری عادی و زمانی که توجه ما به دنیای فیزیکی است می‌باشد. در این موقعیت مغز فعال است و در وضعیت هوشیاري عادي به سر میبرد. امواج مغز در این موقعیت بین 13 تا 25 بار در ثانیه مرتعش می‌شوند براي ایجاد این موقعیت از مغز میتوان از آهنگهاي تند و رقص گونه استفاده کرد. دانشمندان علوم اعصاب که نتایج این معاینات را بررسی کردند، گفته اند که پس از این سانحه،  برای اولین بار درتاریخ، موفق شده اند که فعالیت مغز انسان در حال مرگ را ثبت نمایند. یک مرد ۸۷ ساله پس از آنکه موازنه خودرا از دست داده و به زمین خورده بود، وضعیت صحی اش سریع و به شدت وخیم گردید.

او به‌دنبال یک دوره افسردگی مزمن و ابتلا به عفونت پوستی شدید،[۲] خود را در کلینیکِ محل کارش دار زد و خودکشی کرد. فایل ها به صورت مونتاژ ساده ذخیره میشوند و به سادگی به مونتاژهای مختلف قابل تبدیل هستند. بدون حضور بیمار نیز امکان مرور، تحلیل، تغییر و مونتاژ این سیگنال ها وجود دارد. در واقع این تعریف از پدیده هیپنوتیزم در بسیاري از کتب معتبر نظیر کتاب هیلگارد بیان شده است . این طرز فکر که همه احساسات، افکار و اعمال انسان – حتی خودآگاهی – فقط محصول فعالیت عصبی مغز است، محققان را به این واداشت که از این ایده در حوزه بازاریابی استفاده کنند. حوزه نورومارکتینگ یا بازاریابی عصبی که گاهی به‌عنوان عصب‌شناسی مصرف‌کننده نیز شناخته می‌شود، مغز را برای پیش‌بینی و حتی دستکاری رفتار مصرف‌کننده و تصمیم‌گیری‌اش، مطالعه می‌کند.  دستگاه نوار مغز EEG  هر دو بررسی تأثیر مثبت موسیقی بر مؤلفه‌های ضریب هوشی و قدرت تخیل فضایی زمانی انسان را تأیید نمود.در آزمایشی دیگر در دانشگاه هنگ کنگ، 45 نوازنده ارکستر بین سنین 6 تا 15 سال از لحاظ قدرت حافظه و به یادسپاري کلمات مورد بررسی قرار گرفتند. این تاثیر به طرز شگفت انگیزي بر آرامش و کاهش استرس بیماران نمایان بود. از جهت دیگر افزایش هر یک از انتقال دهنده هاي فوق موجب افزایش سطح ایمنی بدن نیز می شوند. همانگونه که می‌دانیم سیستم ایمینی ما تحت تاثیر منفی استرس هاي مزمن قرار دارد .استرس نه تنها سلول هاي مغز را از بین می برد بلکه باuث تضعیف و زوال حافظه می گردد. سیستم شبکه ای فعال کننده مغزی وضعیت آگاهی را در تطابق با تحریک فرکانسهای دو گوشی تغییر خواهد داد. این امر در حقیقت ناشی از کارکرد طبیعی مغز در حفظ هموستاز ( تعادل داخلی ) می باشد.

  • تکنولوژي موسسه روبرت مونرو به اسم ”Out of Body Experience“ یا « از بدن عرضه می شود.
  • هر کدام از عملیات یاد شده به نوعی در افزایش سطح آرامش روانی و کاهش استرس نقش فعالی دارند.
  • غدهي پینه‌آل امواج مغزی را به امواج الکتریکی تبدیل میکند، که با سرعتی بالاتر از سرعت نور حرکت میکنند، این امواج در مغز انسانذخیره می‌شوند.
  • با به دست آوردن کنترل این فرایندها ، بیمار می تواند از بهبود عملکرد و سلامتی بهره مند شود .

مغز به صورت خود کار و فعالانه کلیه کارکردهای بدن را برای حفظ هموستاز تنظیم می کند. فرکانسهای تداخل دو گوشی از طریق سیستم شبکه ای فعال کننده مغز بر روی آگاهی اثر می کند. تفسیر، پاسخ و واکنش نسبت به اطلاعات دریافتی توسط سیستم شبکه ای مغز و تحریک تالاموس و قشر مغز توسط آن اداره می شود. همچنین سیستم شبکه ای فعال کننده مغزی مسئول کنترل توجه و میزان هوشیاری می باشد. در غیر اینصورت قبل از عکسبرداری قرص خواب به شما ارائه می شود. آزمایشاتی که در طول خواب انجام می شود ممکن است طولانی تر شوند. بسته به بیماری که پزشک به آن مشکوک است، ممکن است طی EEG روشهایی مانند خواب ، بیداری یا مشاهده عکس مورد نظر باشد. برای تشخیص صرع یا سایر اختلالات مغزی ممکن است توسط پزشک اسکن EEG مغز توصیه شود. گام بعدی برای محققان این است که مدت زمان استفاده از الکترودها را گسترش دهند و انواع فعالیت هایی را که این رابط مغز و کامپیوتر مبتنی بر EEG پوشیدنی می تواند تسهیل کند. آنها همچنین روی برنامه هایی مانند کنترل ویلچر و پروتزهای متحرک کار می کنند. این موضوع ضرورت یک خواب عمیق و آسوده را در روند بهبود بیماری‌ها نشان می‌دهد. از این  یک موردِ ضبط تصادفی فعالیت مغز نزدیک به مرگ نمی توان نتیجه نهایی مغز یک انسان درحال مرگ را گرفت؛ زیرا این پژوهش صرف بر یک انسان صورت گرفته است و در ضمن مرد مذکور مبتلا به بیماری صرع نیز بوده است. از ثبت تصادفی فعالیت‌های مغز انسان در حال مرگ نمی‌توان نتیجه‌گیری‌های به‌طور کلی معتبری گرفت. این مطالعه بر اساس یک مورد انجام شده است، بیمار نیز از صرع رنج می برد.

سیگنال‎های مغزی

در حین ضبط، فعالیت های الکتریکی در مغز به یک کاغذ یا محیط دیجیتال منتقل می شود و توسط یک متخصص تفسیر می شود. در طول آزمایش ، از شما خواسته می شود که در یک وضعیت راحت و با چشمان بسته آرام باشید. در حین آزمایش ممکن است پزشک متخصص از شما بخواهد چشمان خود را باز و بسته کنید، چند محاسبه ساده ریاضی انجام دهید، متنی را بخوانید، به یک عکس نگاه کنید، چند لحظه نفس عمیق بکشید یا به یک چراغ چشمک زن نگاه کنید. اگر داروی بخصوصی مصرف می کنید، با پزشک خود مشورت کنید تا بفهمد آیا این دارو بر روی آزمایش تأثیر می گذارد یا خیر.

کابلهای الکترولیتی تک الکترومغناطیسی طلای نقره ای 10mm EEG دیود الکترودهای دیافراگم

این امواج را امواج آلفا مینامند، که وجود آنها هم در دانشجویان مبتدي و هم در استادان متافیزیک نشان داده شده است. ما معمولا در کنار مداخلات درمانی دیگر مثل کاردرمانی، گفتار‌درمانی، رواندرمانی، حرکت درمانی و… از این روش استفاده می‌کنیم. از این طریق تاثیر برنامه‌های درمانی بیشتر می‌شود.درمان شامل جلسات منظم 30 یا 60 دقیقه‌ای است. برخی از افراد به جلسات کمتری نیاز دارند، در حالی که برخی دیگر به جلسات بیشتری نیاز دارند. در جلسه درمانی، فرد روی یک صندلی می‌نشیند، الکترودهایی را به پوست سر آنها وصل می‌شود. الکترودها هنگام فعالیت فرد، الگوهای الکتریکی مغز را به یک کامپیوتر منتقل می‌کنند. در مواردي که تولید امواج آلفا در حد پایین قرار داشت، (همان طور که در حالت طبیعی در بسیاري از مردم یا هنگام باز بودن چشم‌ها مشاهده میشود) حدس زدن کارتها تنها براساس شانس صورت می‌گرفت. افراد مورد آزمایش همچنین وضعیت ذهنی خود را در هنگام فعالیت غالب امواج آلفا توصیف کردند، همه آنها اتفاق نظر داشتند که آن حالت رهایی ذهن و جدایی از اطراف، تجربهاي لذت بخش بود. هنگامیکه افراد در این حالت چشمان خود را باز میکردند، می‌توانستند جدایی خود را از اشیاء محیط مشاهده کنند. افزایش تواناییهاي روحی در این شرایط با تواناییهاي فردي که چاکرای آجنای خود را فعال کرده و میتواند اشیاء دور را با چشم بصیرت ببیند، مطابقت دارد. دانشمندان نشان داده اند که امواج مغزی افراد خلاق با افراد عادي و غیرخلاق تفاوت دارد.

الکترودهای EEG پوشیدنی طولانی مدت بدون مداخله پزشک

منظور از نوروشیمی تاثیري است که موسیقی بر انتقال دهنده هاي عصبی و همچنین ترشح هورمون هاي درون ریز مثل کورتیزولدارد ، می باشد. که در برابر فشار روانی تحریک می شود و موجب رها HPA تحریک این دستگاه باعث ترشح در هورمون ها می‌شود .محور‌سازی هورمون کورتیزول می شود . کافیست اشاره کنیم که برای بسیاری از مردم نیم ساعت بودن در مرحله تتا برابر با بیش از 4 ساعت خواب می باشد. وقتی این نکته را بدانیم دیگر برایمان عجیب نیست که برخی یوگیست ها خواب بسیار کمی دارند، همه می توانیم به این حالت دست پیدا کنیم. بنابر یافته های داکتر زِمار، نتایج این تحقیق نشان می دهند که مغز ما حتی حین رفتن ما به سمت مرگ نیز فعال و همآهنگ باقی مانده می تواند. با توجه به مشغله شما همکاران ما جهت پیگیری درمان شما از ابتدا تا پایان درمان همراه شما خواهند بود. زمانی که وجود بیماری صرع مورد تردید است می‌توان از بیماری در مورد وضعیت تهویه هوا پرسش نمود یا وی را در معرض تابش کوتاه مدت و منقطع نور قرار داد یا از او خواست که شب قبل از آزمایش نخوابد. دو نوع اصلی الکترود EEG فعلی خشک و مرطوب وجود دارد، اما هیچ یک از این الکترودها برای نظارت مداوم طولانی مدت به خوبی کار نمی کنند. الکترودهای مرطوب مبتنی بر ژل عملکرد بهتری در ثبت فعالیت مغز دارند، اما نسبت به الکترودهای خشک نیاز به نگهداری بیشتری دارند. بازاریابی عصبی طی پنج سال گذشته بسیار تقویت شده است و این موضوع نشان می‌دهد که پتانسیل قدرتمندی برای کمک به بازاریابان دارد. این برنامه ادعا می کند که می تواند با ایجاد فرکانسهایی از صدا خلاقیت یا تمرکز را افزایش دهد. مواقعی که مشتریان برند نوشیدنی را نمی‌دانستند، محققان پاسخ عصبی ثابتی دریافت کردند. اما وقتی مشتریان برند نوشیدنی را می‌دانستند، ساختار لیمبیک (نواحی مغز مرتبط با احساسات، خاطرات و پردازش ناخودآگاه) آن‌ها فعالیت بیشتری را نشان می‌داد. این موضوع نشان‌دهنده این بود که شناخت برند، نحوه درک مغز از نوشیدنی را تغییر می‌دهد. در یک مطالعه آکادمیک دیگر، fMRI نشان داد که وقتی مصرف‌کنندگان قیمت را می‌بینند، محاسبات ذهنی، ارزش محصول را تغییر می‌دهد. گروه دیگري از پژوهشگران پیرامون پدیده‌های روحی انسان مخصوصاً ارتباط بین ادراکات فراحسی و فعالیت امواج آلفا  تحقیق کرده‌اند. در یک بررسی از تعداد زیادي افراد خواسته شد که حدس بزنند درون یک جعبه در بسته چه کارتی وجود دارد. مراقبه باعث آرامش ذهن میشود و همواره با کاوش در زوایای روح انسان همراه است. همان‌طوری که گفته شد حد فیزیکی آجنا، غده پینه‌آل است که با مغز در ارتباط میباشد. برخی از متافیزیسین‌ها معتقدند که غده پینه‌آل گیرنده و فرستنده نوسانهای نامحسوسی است که افکار و پدیده هاي روحی را در کیهان انتقال میدهد. غدهي پینه آل امواج مغزی را به امواج الکتریکی تبدیل میکند، که با سرعتی بالاتر از سرعت نور حرکت میکنند، این امواج در مغز انسان ذخیرهمی شوند. در یک بررسی از تعداد زیادي افراد خواسته شد که حدس بزنند درون یک جعبه‌ی در بسته چه کارتی وجود دارد. هر بخش از پرزهاي عصبی با فرکانس هاي خاصی مرتعش می شوند بنابر‌این فرکانس‌هاي مختلف پرزهاي عصبی مختلف را مرتعش می کنند .به طور معمول 4000 عدد از این پر زها در هنگام دریافت صدا مرتعش می شوند و به سلول هاي عصبی در مغز پیام می فرستند. 1- یک موج مغزی نظیر آلفا یا تتا که وظیفه آن بردن مغز به حالت خلسه و تلقین پذیری و همچنین ریلکس کامل جهت دریافت تلقینات می باشد. این موج به صورت زیرآستانه ای عمل نموده و شنیدن آن در حالت عادی بسیار مشکل است و شاید به شکل ضربانهای با صدای بسیار کم حس شود.2- یک موزیک که برای پوشش دادن به سایر لایه های این امواج استفاده می شود. نظیر طعم دهنده ها و اسانسهایی که به داروها اضافه می گردد تا خوردن آن برای بیمار ساده تر و حتی لذت بخش شود.3- تلقینات زیرآستانه ای که در این میان با صدایی بسیار آهسته و غیر قابل شنیدن گفته می شوند و بخش اصلی این امواج را تشکیل می دهند.

به عنوان مثال ، شما ممکن است یاد بگیرید که فرکانس های موج مغز خود را تغییر دهید تا تفکر مه آلود را کاهش داده و وضوح و استقامت شناختی را افزایش دهید . دیدن ارائه دهنده ای که از طرف اتحاد بین المللی صدور گواهینامه بیوفیدبک () تأیید شود ، بسیار مهم است . درمان بیوفیدبک اصطلاح عمومی برای طیف وسیعی از تکنیک هایی است که به  اطلاعات ارائه شده توسط بدن خود تکیه می کند تا به شما در بهبود بهزیستی جسمی یا روحی کمک کند . یکی از روش های زیادی که برای رسیدن به این هدف به کار رفته است ، درمان نوروفیدبک است که به اطلاعات جمع آوری شده از قسمت خاصی از مغز شما متکی است . نگاهی دقیق تر به روشن شدن تفاوت نوروفیدبک و بیوفیدبک ، به استفاده از آن ها کمک خواهد کرد .